從泰國出發，駛向越南——東南亞市場實戰筆記

越南是一個充滿潛力的市場，但也有它獨特的挑戰。
剛開始準備進入越南時，我就發現：越南在許多規定上，比泰國嚴格許多。

外匯與資金流動受管制
越南屬於外匯管制國家，設立公司時必須有非常詳細的投資計畫與資金用途說明。
若公司未來有盈利要匯出境外，還需通過嚴格的稅務與審核程序，確認所有稅務都已結清，才能將稅後盈利轉出。
換句話說，「進得去不難，但要把錢拿出來，就得非常小心。」
營業項目限制多，保護本地市場
越南政府對特定行業採取保護政策，例如按摩、洗衣、美容、餐飲等民生服務業，外國人要開設這類店面會受到許多限制。
想拿到完整執照，往往需要與本地人合作或設立合資公司。
人事與管理上的挑戰
越南員工平均薪資雖仍低於泰國，但他們的「權益意識」卻非常高。
上下班準時、節慶獎金與福利都會主動詢問，甚至還會比較哪家公司給得多。
要管理越南團隊，必須在制度上清楚透明，同時保持彈性與尊重。
租金與成本不斷上升
在河內、胡志明這些城市租辦公室，通常要付 2–3 個月押金，而且房東開口談隔年漲價 10% 幾乎是常態。
加上電費、管理費、稅務費用等細節，都要提前預留成本。
監管與執法文化差異
當地公安會不定期到公司或店面檢查，這是越南很普遍的情況。
該準備的文件一定要齊全，有時也要懂得「維持關係」，這點與泰國相比更為明顯。

越南客戶的計算能力非常強，幾乎每個細節都會精算。
在報價時，他們會拆解每一項成本、找出避稅空間，甚至提出多種「靈活」的交易方式。
他們熟悉政府體系、懂得打點各單位，也知道怎麼在規定之內找到空間。

這讓我深刻體會到──越南的商業環境雖然複雜，但只要能建立信任與長期合作關係，他們會展現出極強的執行力與忠誠度。
他們尊重實力，也重視「情感與互惠」。

這幾趟越南行，我也體會到生活上的不同。
例如搭計程車時，司機通常不太願意照你指定的路線開；他們更相信自己的路線。
跟泰國司機那種「笑笑好說」的態度完全不同。
越南人的個性比較直接、行動派，也比較敢表達意見。

走在街上，能感受到那股「拼勁」與「成長中的躁動」——這也是越南特別吸引外資的地方。
年輕人口多、消費力成長快、基礎建設仍在持續發展中。
但同時，法規、制度、文化都在摸索階段，這也代表外商要更懂得「適應」。

每到一個國家，都是一次新的學習。
原來在東南亞，各國的想法、個性、談判方式完全不同。
從泰國的穩定、越南的精明，到印尼的靈活、馬來西亞的多元，這些差異都讓我更深刻地理解到：
做國際生意，不只是跨國，更是跨「文化」。

這就是海外開發最有趣的地方。
每一次挑戰，都是對自己的再成長。