Bước vào thị trường Việt Nam: Ấn tượng đầu tiên về một thị trường đầy tiềm năng nhưng không ít thách thức
Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng, nhưng cũng có những thách thức riêng.
Khi tôi bắt đầu chuẩn bị cho việc thâm nhập thị trường Việt Nam, tôi nhanh chóng nhận ra rằng nhiều quy định ở đây nghiêm ngặt hơn rất nhiều so với ở Thái Lan.
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外匯與資金流動受管制
越南屬於外匯管制國家，設立公司時必須有非常詳細的投資計畫與資金用途說明。
若公司未來有盈利要匯出境外，還需通過嚴格的稅務與審核程序，確認所有稅務都已結清，才能將稅後盈利轉出。
換句話說，「進得去不難，但要把錢拿出來，就得非常小心。」 -
營業項目限制多，保護本地市場
越南政府對特定行業採取保護政策，例如按摩、洗衣、美容、餐飲等民生服務業，外國人要開設這類店面會受到許多限制。
想拿到完整執照，往往需要與本地人合作或設立合資公司。 -
人事與管理上的挑戰
越南員工平均薪資雖仍低於泰國，但他們的「權益意識」卻非常高。
上下班準時、節慶獎金與福利都會主動詢問，甚至還會比較哪家公司給得多。
要管理越南團隊，必須在制度上清楚透明，同時保持彈性與尊重。 -
租金與成本不斷上升
在河內、胡志明這些城市租辦公室，通常要付 2–3 個月押金，而且房東開口談隔年漲價 10% 幾乎是常態。
加上電費、管理費、稅務費用等細節，都要提前預留成本。 -
監管與執法文化差異
當地公安會不定期到公司或店面檢查，這是越南很普遍的情況。
該準備的文件一定要齊全，有時也要懂得「維持關係」，這點與泰國相比更為明顯。
越南人的思維與談判風格
越南客戶的計算能力非常強，幾乎每個細節都會精算。
在報價時，他們會拆解每一項成本、找出避稅空間，甚至提出多種「靈活」的交易方式。
他們熟悉政府體系、懂得打點各單位，也知道怎麼在規定之內找到空間。
這讓我深刻體會到──越南的商業環境雖然複雜，但只要能建立信任與長期合作關係，他們會展現出極強的執行力與忠誠度。
他們尊重實力，也重視「情感與互惠」。
生活層面的文化差異
這幾趟越南行，我也體會到生活上的不同。
例如搭計程車時，司機通常不太願意照你指定的路線開；他們更相信自己的路線。
跟泰國司機那種「笑笑好說」的態度完全不同。
越南人的個性比較直接、行動派，也比較敢表達意見。
走在街上，能感受到那股「拼勁」與「成長中的躁動」——這也是越南特別吸引外資的地方。
年輕人口多、消費力成長快、基礎建設仍在持續發展中。
但同時，法規、制度、文化都在摸索階段，這也代表外商要更懂得「適應」。
東南亞的多樣性與學習
每到一個國家，都是一次新的學習。
原來在東南亞，各國的想法、個性、談判方式完全不同。
從泰國的穩定、越南的精明，到印尼的靈活、馬來西亞的多元，這些差異都讓我更深刻地理解到：
做國際生意，不只是跨國，更是跨「文化」。
這就是海外開發最有趣的地方。
每一次挑戰，都是對自己的再成長。
